현대홈쇼핑, 패션 PB ‘밀라노 스토리’ 1시간만에 20억 매출..역대 최대기록

현대홈쇼핑 패션 PB ‘밀라노 스토리’ 방송화면

현대홈쇼핑의 패션 자체브랜드 '밀라노 스토리'

현대홈쇼핑이 실용성과 가성비(가격 대비 성능)를 내세운 패션 자체브랜드(PB) ‘밀라노 스토리’가 첫 방송에서 시간당 역대 최대의 매출을 올리며 '홈쇼핑 PB패션의 강자'로 떠올랐다.

1시간 만에 매출 20억 5000만원을 달성했다고 25일 밝혔다. 시간당 매출에 있어 패션부문 역대 최대 기록이다.

현대홈쇼핑은 지난 22일 오후 10시50분부터 1시간 동안 진행된 ‘밀라노 스토리’ 론칭 방송에서 선보인 정장세트와 트렌치코트가 1만7000세트 팔리며 20억5000만원의 매출을 기록했다고 25일 밝혔다. 회사 측은 지난 2016년과 2017년에 각각 2시간, 4시간 론칭 방송을 했던 ‘J by’와 ‘라씨엔토’ 1시간 평균 매출액인 20억원,18억원을 각각 뛰어넘는 수준이라고 설명했다.

현대홈쇼핑 관계자는 “’라씨엔토’와 ‘J by’의 경우 첫 방송때 제품 단가가 높은 가을·겨울 시즌에 진행한 것을 감안하면 ‘밀라노 스토리’의 실적은 예상을 훨씬 웃도는 것”이라며 “동시간대 패션 방송이 13억~15억원이 나오면 보통 매진이 되지만 사전에 협력사와 협의해 충분한 물량을 확보한 것이 주효했다”고 말했다.

특히 밀라노 스토리 공식 모델인 방송인 정지영씨가 론칭 방송에 일일 쇼호스트로 참여해 상품과 다양한 상황에 알맞은 본인만의 스타일링 연출법 등을 편하게 설명한 것도 긍정적으로 작용했다고 보고 있다. 실제 라디오 DJ로 유명한 정지영씨의 부드러운 음성을 ‘밀라노 스토리’ ARS 주문 멘트에 적용해 ARS 주문 건수가 평상시보다 30% 높게 나오기도 했다.

현대홈쇼핑은 ‘밀라노 스토리’의 인기를 이어가고 대표 패션 브랜드로서 인지도를 강화하기 위해 오는 3월7일 오전에 정장세트와 트렌치 코트 2차 방송을 긴급 편성했다.

다음달 말부터는 린넨 시리즈(재킷·베스트·블라우스) 등 총 10여 종의 아이템을 연이어 선보일 예정이다. 이를 통해 프리미엄 패션 브랜드 ‘라씨엔토’와 실용성과 합리적인 가격대를 앞세운 ‘밀라노 스토리’를 ‘투트랙’ 전략으로 패션 PB 사업을 확대해 나갈 계획이다.

현대홈쇼핑 관계자는 “단아하고 지적이면서 세련된 이미지의 정지영씨가 ‘밀라노 스토리’ 브랜드 이미지와 부합해 30~40대 여성 고객에게 좋은 반응을 얻은 것으로 분석된다”며 “정지영씨와 고객이 함께 소통할 수 있는 토크 콘서트 등 다양한 이벤트를 진행할 계획”이라고 말했다.

[e-mail] 박신영 기자